Moonshine epic: Jak vytvořit novou značku alkoholu

- K první otázce - naprosto předvídatelná: kam začnete „Moonshine“

- Musím říct, že nápad přišel spontánně, a zdůvodnění byl velmi jednoduchý: měsíčním svitem technologie jsou prováděny světoznámé nápoje, jako rum a tequily a vodky, zatímco neprávem ponížen v Rusku ne vyrovnat dekády ale století. Hlavní myšlenkou bylo, aby tuto technologii k výrobě právního souladu se všemi ruskými zákony, a tím vstoupit do právního obratu měsíčního svitu.

- Jaká je koncepce rozvoje byl vybrán původně, a jaké byly první kroky?

- První kroky začaly naše pokusy zjistit, jak a kde se to dá udělat. Ve skutečnosti, pokud mluvíme o obchodním modelu „měsíčního svitu“, tato představa o celkové outsourcingu: otevření nové výrobu lihu - velmi velký proces, který je tuhý licencí, je to tvrdé požadavky na hardware, je velmi dlouhý a velmi velké investice, takže to bylo to se rozhodli pracovat s někým na zakázku.

Video: DIY Makeup Life Hacks! 12 DIY Makeup Tutorial Life Hacks pro dívky

To je v zásadě to je přirozené pro trh s alkoholem - v Rusku existuje mnoho firem, které slouží majitelům ochranných známek technologií a výrobních zařízení a na stejném místě, ale výrobu na základě smlouvy u některých stávajících zařízení.

Ve skutečnosti, co jsme udělali - po dlouhou dobu jsme pracovali i bez vlastního skladu, a naším hlavním přínosem byla vždy naše duševní vlastnictví - ochranné známky a technologie výroby, a zbytek byl ponechán na pospas odpovídající rozvoj obchodních struktur: zejména výroba " nesmysly „se provádí v dostatečně staré rostliny společnosti Praskoveisky Brandy.

Mimochodem, hlavním problémem je nedostatek podnikání, kde si můžete vytvořit měsíční svit: to potřebuje technologii ukončeného destilaci - je to stejné technologie, která je v lihovaru, do palírny ve Francii, ale to je velmi málo v Rusku, a to je absolutně žádný Nápojová technika v žádném případě vázána na výrobu lihu, je potřeba přesně ty slavné statické snímky, které v Rusku je velmi malý, a všechny z nich jsou soustředěny v jižní federální okruh - kde roste a suroviny, které mohou být pro hosty - zejména hrozny.

- byly zpočátku některé překážky - právní, a to i někteří?

Was- ne formální, ale faktem je, že jakýkoli nápoj při výrobě vyžadují povolení, které by měly být registrovány ve vládních agentur, zejména Ministerstvo zemědělství - a tam byla poskytnuta neformální opozici, protože psychologicky, není vhodný pro lidi v hlavě, který zasvětil svůj život boji proti pálení, můžete se zaregistrovat na skleničku se stejným názvem. Ale, jak formální důvod pro zamítnutí nebylo nakonec veškerá dokumentace jsme obdrželi.

Ve skutečnosti jsou všechny přípravky - kvete v porovnání s plody, které šly pak, protože nejtěžší věc v nasyceném trhu - je, aby bylo zboží k dispozici pro spotřebitele, tak, aby byl v oblasti obchodu. To ve skutečnosti jsme dát všechny hlavní úsilí.

- S jakými obtížemi jste tady?

- výzvy, kterým čelíme, nejsou vázány na naši značku a dospět k závěru, že bez podstatných injekcí do tzv marketingových rozpočtů, jsou nyní možné prodávat jakýkoliv výrobek - nelze jej umístit na polici, protože trh je již nasycen, a dokonce přesycený zboží - veškeré zboží, které je nyní na poličce, se tam dostal z nějakého důvodu, a v důsledku obtížných jednáních s oslabující poskytovatele maloobchodní bod nebo síť maloobchodních prodejen.

To znamená, že v každém případě, že problém je, protože přirozený konec maloobchod - zmáčknout maximální peněz od dodavatele, a čím blíže trhu, tím vyšší buy-iny, a kdyby jen platit, nepočítaje, a bez smlouvání, riskujete utrácet mnohem více, než si můžete vydělat historie. Nicméně, byli jsme mnohem jednodušší, když jsme vyšli s jedinečným nápojem, který nebyl a stále nemají konkurenty, a vždy se podařilo vyjednat a přesvědčit, že tento výrobek je třeba.

„Není to vodka - a není třeba bojovat s námi tři skiny o vstupenky»

- Existuje názor, že ruský trh alkohol kriminalizovan- byly nějaké potíže s tímto?

- Myslím, že to je jedna z nejčastějších mýtů o trhu s alkoholem, protože ve skutečnosti je jedním ze segmentů trhu s potravinami, a trestný čin není větší než trh klobásy a knedlíky na trhu. Kromě toho je obtížné hovořit o trhu s alkoholem obecně - je to v podstatě segmentovaný, a pokud budeme pracovat v segmentu drahých nápojů, že zločinci nelze určit, protože zločin se vyskytuje tam, kde je levná vodka a schopnost nějak dostat pryč od placení spotřební daně.

Jedná se o stín strana trhu s alkoholem, ale nejsme, máme co do činění s jednoduše proto, že cenové kategorii, ke kterým patří náš nápoj, není tam žádný ekonomický smysl ve snaze ušetřit na spotřební dani - jeho podíl na nákladech na zboží je zanedbatelný.

- dělat velké investice potřebné vstupu na trh?

- Ve skutečnosti malý: jsme investovali na počátku první zásilku a nebude investovat do propagace, protože si mysleli, že výrobek by se měl prodávat. Jsme spoléhali na pití exkluzivity a podporovat ji z toho důvodu, že to není vodka a nemusíte bojovat s námi tři skiny na vstupenky. Zbytek peněz se již objevil později - ale tyto peníze byly reinvestovány generovat příjmy.

- Co PR-metody byly použity při přípravě?

Video: DIY oblečení Life Hacks - 10 DIY Myšlenky

- Pokud budeme mluvit o našich PR aktivita, to je něco, bez níž by projekt nemohl uskutečnit. Skutečnost, že tyto tři zakladatelé - a já, včetně - novinářů, vycházející z „Kommersant“, a my jsme si dobře vědomi toho, jak je téma naší společnosti můžete roztřídit a předloží médií tak, aby to bylo zajímavé, a informace o něm jsou šířeny.

Zejména skutečnost, že jsme přišli na začátku - je to „měsíční svit Chronicles“ v „Money“ časopis, řada publikací, v nichž jsme psali náš projekt - jako my, od prvních kroků až v době, kdy jsme psali tito zveřejnění. Ve skutečnosti se jedná o bezprecedentní událost, že některé obchodní dal sám veřejně pitvat, na druhou stranu, je to nástroj, který jsme byli schopni dát jedinečný a zajímavý obsah časopisu „Money“ a informovat co nejširší počet lidí, to je vše věc může brzy objevit na pultech. Jedná se o nejefektivnější směr, který jsme použili.

Uvědomili jsme si, že tím, že vytvoří zajímavé novinky a informovat příležitostech, může účinně šířit informace o jejich vlastní produkt. Pak jsme sledovali stejné schéma - to je jiná věc, že ​​v budoucnu nemohla takový mocný nástroj vymýšlet jako „Moonshine Chronicles“: tam ještě bylo 17 publikací v národních časopisech v posledních dvou letech jen o vaší společnosti, ve skutečnosti, můžete vytvořit příběh ,

- některé chyby byly tam spáchal, jestliže se měří od moderních pozic?

- Zpočátku projekt sám o sobě je reálné riziko: když se rozhodnete udělat něco velkého ve vysoce konkurenčním trhu, a to bez jasného plánu a prezentace, jak to uděláš, je možné, že všechno může zcela selhat.

To, co se nám podařilo dosáhnout něčeho podobného nějakým zázrakem a velké štěstí. Chyba, nejdříve ze všeho bylo, že jsme se na to: všude kolem se držel za hlavu a řekl, že nikdo nemá, a že nemáme nic.

Ve skutečnosti, když jsme někde udělali chybu - není to proto, že udělal něco špatného, ​​ale proto, že jsme měli něco, co neměl čas na to z důvodu složité počátečních podmínek. Něco by mohlo být provedeno rychle: jsme jediná odrůda, říkali jsme tomu „Kosogorov moonshine číslo 5“, což naznačuje, že existují i ​​další čísla, a, bohužel, dosud se dostal do ostatních místností, ačkoliv to přeložil já bych projekt na novou úroveň. Doufám, že v blízké budoucnosti bude.

„Úspěch na trhu s alkoholem není dosaženo na úkor velkých reklamních rozpočtů“

Video: BB VODA: TIPS & TRIKY

- Ale zpět trochu - do PR-, které prokázaly účinnost tradiční reklamy?

- No, nemáme moc hrát s tradiční reklamy a mohu dokonce vysvětlit, proč - je to velmi jednoduché: Za prvé, až do nedávné doby, reklama na alkohol byla zakázána, a to vše mohl procházet pouze s pomocí „deštníky“ - dělat Podle mého názoru by bylo velmi neefektivní věc: Nevím o jiných značek, ale reklama „Kosogorov-minerálního“ by bylo zbytečné - nikdo by nerozuměl. Naše heslo je „nesmysly“, a v případě „deštník“ může to neplatí.

Nyní reklama je povolena v denním tisku a v zásadě by mohl být použit, ale my ne, s výjimkou formátu průmysl B2B reklamy zaměřené nikoli na konečného spotřebitele a velkoobchodní organizace - obchody a restauracemi.

Zde je výpočet je jednoduchý: buď to udělat ve velkém měřítku, tedy vyčlenit dostatečný rozpočet na celý rok, aby se hluk o jejich produktu nebo nedělají vůbec nechť jeden, dva, deset kapel v průběhu celého roku - kapka v moři, jsou mnohem zajímavější hrát se stejným PR, partyzánské marketing, BTL-akcií - něco, co nevyžaduje přidělení rozpočtu ve velkém měřítku.

Druhý bod: Nevím jedinou úspěšnou značku alkoholu, který by se stal úspěšným díky přímé reklamy. Úspěch na trhu alkohol není dosaženo na úkor velkých reklamních rozpočtů.

- Guerrilla Marketing, pokud je mi známo, v případě „měsíčního svitu“ se ukázal být velmi, velmi účinná metoda. Je to tak?

- Myslím si, že v našem případě je účinná také proto, že značka je neobvyklé - to je překvapivé. S partyzánskými akcií tyto emoce mohou posilovat - zde účinnost ještě více.

V odvážném značky musí být tučným písmem technika prodvizheniya- snažíme dodržovat toto pravidlo. Vše, co děláme, co děláme, a najednou jasné, takže se dosahuje jeho výsledky.

- K dispozici jsou informace, že vaše společnost je v jednání s významným PR agentury: je to pravda?

- Je to opravdu tak: jsme si dobře vědomi toho, že jedna hlava je dobrá, ale dva - lepší, a nesnažte se znovu vynalézat kolo: tam, kde se něco může být svěřena odborníkům, to děláme. Vyhledávání a získávání jako dodavatel pro normální PR agentura má své výhody, že tyto procesy, které vyžadují není nějaké postřehy a zavedené postupy, PR-agentury jsou schopni dělat - mají kontaktní základnu v médiích, mají právo vypracovává zprávy a tiskové zprávy - opakovat tady, co?

- Jak je to nyní vyvíjí „Moonshine“ - zda výsledky se liší od plánu?

- Ve skutečnosti, vysoká kvalita, to se vyvíjí, protože predpolagalos- kvantitativně stejné - máme stabilní společnost, která se už za bod unprofitability a dosáhl úrovně promítaného obratu v roce 2007 - to je více než 2 miliony dolarů. Jako obchodní společnost - projekt se konal.

To je to, co bychom chtěli vědět, na začátku, ale my jsme neměli původních dat - byl jen víra, že projekt bude konat. Ukázalo se, že víra byla marná.

- Nicholas, jaké jsou vaše plány pro blízkou budoucnost?

- Jak jsem již řekl, tato diverzifikace a pokračoval vývoj: tam je ještě místo, kde my ne. Kvalita - pokračování cesty, které jsme proshli- kvantifikace - je zvýšit váhu, protože v okamžiku, kdy podnik přináší více a více peněz, které mohou být investovány.