Největší výrobce a prodejce vína na světě - americká konstelace značky (brand hardy`s, ...

Největší výrobce a prodejce vín na světě - americká Constellation Brands (značka Hardy`s, Robert Mondavi a Paul Masson) registruje dceřinou společnost v Rusku. Společnost hodlá každoročně vynaložit na podporu své značky na domácím trhu vyšší než 10% ročního obratu, tedy více než 2.400.000 $.

Specifičnost trhu s vínem je nedostatek značky, říká expert, podle Constellation bude muset inzerovat Rusy jako kategorie vína.
O otevření ruské reprezentace „Kommersant“ řekl prezident Constellation Europe (Evropská divize Constellation Brands, Inc.) Troy Christensen. „Příslušný právní subjekt je v procesu tvorby, s největší pravděpodobností, že bude vytvořen ve formě společnosti s ručením omezeným s 100 procent účasti Constellation Evropy s názvem“ z Constellation ruštiny‘,„- řekl, že budoucí šéf Andrej Grumondz LLC.

Který je výhradním dovozcem a distributorem Constellation vín je Whitehall. CEO of Whitehall Eugene Polishchuk vědomi Constellation plánuje pracovat v Rusku, ale se bát nevidí: Exkluzivní smlouvy na dovoz a prodej Hardy`s (Austrálie), se Robert Mondavi (Kalifornie, USA) a Nobilo (Nový Zéland) uložit pro jeho společnost.

U ostatních značek alternativních distributorů, slibuje pan Christensen mohou být zapojeny.
CEO distributora „ACT International“ Leonid Rafailov komunikoval s představiteli Constellation na začátku roku na výstavě Pro-Wine, ale oni nemají dohodly na spolupráci „ve svých portfoliích do Ruska byly pouze specializované značky.“

Kromě vína Constellation Brands, Inc. Zabývá se výrobou a prodejem lihovin (třetí místo na trhu v USA) - černý samet whisky a vodky Svedka. Hrubé tržby v roce 2008 fiskální rok (skončil 29. února) - 4,9 miliardy $, čistou ztrátu ve výši - 613 milionů $ kapitalizace. - 4,04 miliardy $.

Podle „Business Analytica“ New World vína zabírají asi 5% ruského kapacitě trhu s vínem 313 miliónů litrů v roce 2007. Constellation Europe hodnotí segment Nového světa vína v Rusku v 1-2 milionů případů (9-18 milionů litrů).

„Máme velkou pozornost na náš klíč, ale zralé trhy - USA, Velká Británie, Kanada, Austrálie, je čas přemýšlet o těch zemích, které poskytují zajímavé příležitosti pro růst,“ - vysvětluje pan Christensen. Cituje jako příklad práce Constellation ve Spojeném království, kde po dva roky po otevření své vlastní kanceláře, se jí podařilo „stabilizovat trh“: Nyní má pět z deseti největších značkových vín v zemi a prodává ho devyatilitrovyh 25 milionů případů ročně.

Společnost oznámila, že v roce 2008 utratí za reklamu pouze Hardy`s? 12 milionů.
Hlavním úkolem ruského úřadu - .. marketingová podpora značky, obchodní marketing, práce s distributory, maloobchodníky, atd prosazovat svá vína v Rusku připraveni strávit Constellation „v dvouciferným procentem z prodeje.“

Průměrná cena za láhev (0,75 litrů) ze Constellation vína na polici v Rusku - 250 rublů, prognózy prodeje v roce 2008 - 200 tisíc. Devyatilitrovyh případy (2,4 milionu lahví), který činí 600 milionů rublů .. To znamená, že minimální rozpočet na propagaci vín (10% tržeb) bude přibližně $ 2.4 milionu.

Podle prognózy pana Polishchuk, s marketingovou podporou Constellation Whitehall na sil v prvních třech nebo čtyřech letech zdvojnásobit prodeje značkových v předchozím roce. Leonid Rafailov věří, že 2-3 miliony $ - odpovídající rozpočet pro vinařské firmy: na tomto trhu existuje prakticky žádné značky.
Vinaři strávil převážně z obchodního marketingu, na rozdíl například Martini, Hennessy, Martel, investovat do obrazu „velmi odlišným způsobem,“ dodává.
„Kommersant“ noviny