Společnost obnoví SABMiller prodej piva domovy & rsquo; s v Austrálii

Společnost SABMiller vynaloží veškeré úsilí k obnovení pozitivního vztahu k supermarkety Woolworths a Coles v Austrálii, který zastavil prodej piva Foster. To je vzhledem k hašteření mezi Fostera a prodejců, pokud jde o emise akcií, slev a řízení, které trvalo více než jeden rok.
Minulý týden vyšlo najevo, že Foster souhlasil, že nabídku na koupi ze strany ně SABMiller, i když konečné náklady na dohodu Zatím není jasné, jak Fostera má řadu dluhů.

Podle různých zdrojů informací, kupní cena za SABMiller se pohybovalo okolo 11,8-12,3 mil. Dolarů, a schválit zabývají akcionáři budou moci, v nejlepším případě do konce letošního roku.
Ale Graham Mackay, generální ředitel společnosti SABMiller již učinil prohlášení, které usilují o „reset“ vztahů, které se vyvinuly u Fostera s maloobchodníky v Austrálii: „Podle našeho názoru jsou tyto vztahy již nevěnoval pozornost, i když Austrálie je poměrně častou příčinou.“

SABMiller nebude projít agresivní diskontování je pravděpodobné, že bude použita strategie Beer (Building Execution Excellence na maloobchod - Stavební výkon a vynikající výsledky v oblasti maloobchodu). Byla úspěšně působí společnost na severoamerickém trhu.

Tato strategie umožnila společnosti zvýšit kvalitu maloobchodních inženýrských sítí, a to v pořadí, dal vozozhnost dosáhnout vyšších úrovní prodeje v Evropě. Tam byly realizovány informační softwarovou platformu, což umožnilo pracovat s klíčovými zákazníky (obchodních řetězců) společnosti.

Říká pan McKay: „V Austrálii, na základě našich předchozích zkušeností, a to zejména v USA, bude platit celkový přístup založený na partnerství, kde bude hodnota vytvořen prostřednictvím společného podniku - plánování, stejně jako s přihlédnutím našich zkušeností ke zvýšení poptávky po výrobcích z důvodu pořádání maloobchodu plánovat různé kanály. "
Situace je ve skutečnosti obtížné.

V posledních letech, Foster vztah s australské supermarkety Coles a komplexu Woolworths: vzhledem k pomalému růstu tržeb cíl těchto sítí, Foster je omezená pro sebe maloobchodní cena piva a supermarkety Zároveň prodaného piva vlastní výroby (takzvaná „domácí vaření piva“) než byly Fostera přímé cenové konkurenci. Apogee vášeň přišel na začátku roku 2011, kdy Fostera společnost zastavila dodávku svých produktů kvůli cenovým válkám s maloobchodníky.

To vedlo k tomu, že cena výrobků Fostera klesla tak, že již provedené nebezpečí pro značku sám (dle pivovarů z Austrálie).
Pivo prodeje Fostera, v průměru snížila o 6% více než v posledních dvou letech a současný meziroční pokles o 7,3% v prvním pololetí a 4,6% ve druhém.
Mimochodem, SABMiller již naznačil, že i když supermarkety Coles a Woolworths, a jsou vůdcové v maloobchodním segmentu, neznamená to, že společnost SABMiller nemůže začít pracovat s ostatními obchodními řetězci, čímž se zvyšuje objem trhu s pivem v Austrálii více malý měřítku maloobchod.